Sales Manager Offshore Wind

Als Sales Manager Offshore Wind bij CAPE Holland (onderdeel van Venterra Group) ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van commerciële groei binnen de wereldwijde offshore windmarkt. Je identificeert, ontwikkelt en beveiligt kansen voor de verkoop en verhuur van CAPE Holland-apparatuur en gerelateerde diensten, en werkt nauw samen met ontwikkelaars, EPC-contractors en installatiecontractors. Je opereert van vroege projectontwikkeling tot contractverlening en draagt bij aan het versterken van de markpositie.

• Bachelor- of masterdiploma in Engineering, Business, Commercial Management of een verwant vakgebied.
• Minimaal 7 jaar ervaring binnen offshore wind, offshore constructie, zwaar materieel en/of olie & gas.
• Bewezen trackrecord in technische sales, business development of commercieel management.
• Ervaring met tendering en het onderhandelen van complexe offshorecontracten.
• Grondige kennis van de volledige commerciële levenscyclus, van opportunity development tot projectuitvoering.
• Ervaring in key accountmanagement, commerciële onderhandelingen en prijsstrategieën.
• Internationale commerciële ervaring is een pré.
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge beheersing van Engels; Nederlands is een pré.
• Competenties: commercieel inzicht, ondernemerschap, netwerken, onderhandelingsvaardigheden, creativiteit, visie, resultaatgerichtheid, klantgerichtheid, flexibiliteit en prestatiemotivatie.

• Ontwikkelen en beheren van commerciële kansen binnen de offshore windindustrie.
• Opbouwen en uitbouwen van relaties met developers, EPC-contractors, installatiecontractors en andere belangrijke stakeholders.
• Identificeren en veiligstellen van kansen voor apparatuurverkoop, verhuuroplossingen en aanvullende diensten.
• Ontwikkelen en beheren van een gezonde salespipeline in prioriteitsmarkten en vertalen van klantbehoeften naar commercieel haalbare voorstellen.
• Leiden van commerciële kansen van kwalificatie tot en met voorstelontwikkeling, contractonderhandeling en contracttoekenning; optreden als primair commercieel contact voor klanten.
• Coördineren van interne stakeholders om concurrerende en technisch haalbare oplossingen te ontwikkelen en bijdragen aan prijsstrategieën en commerciële evaluaties.
• Zorgen voor een soepele overdracht naar Project Management na contracttoekenning en het onderhouden van klantrelaties tijdens projectuitvoering.
• Monitoren van marktontwikkelingen, tenderactiviteiten en concurrentiebewegingen; signaleren van nieuwe technologieën, opkomende markten en groeikansen.
• Ondersteunen van marktintroductie- en positioneringsstrategieën en CAPE Holland vertegenwoordigen op branche-evenementen en klantbijeenkomsten.

• Concurrerend salaris.
• Vakantiegeld.
• Reiskostenvergoeding.
• Deelname aan een pensioenregeling.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, initiatief en professionele groei.

CAPE Holland is onderdeel van de Venterra Group en levert technologie, apparatuur, verhuuroplossingen en gerelateerde diensten voor offshore projecten. De organisatie opereert internationaal en bevindt zich vooraan in de ontwikkeling van offshore windtechnologie.

Werken bij CAPE Holland biedt een gevarieerde, internationale en indrukwekkende omgeving waarin je vanaf vroege projectontwikkeling tot aan contractverlening bijdraagt aan het uitbreiden van de business en het versterken van de markpositie. Je komt terecht in een enthousiast en hecht team waarin samenwerking, innovatie en ambitie centraal staan.